Directeur des ventes et du marketing (marché des vendeurs professionnels)

Fonction

• Vous gérez des comptes client nationaux et internationaux en vous concentrant sur la rentabilité et la fidélisation de la clientèle. Ces clients sont principalement des distributeurs d'outils et d'équipements d'atelier, et peuvent être actifs dans d'autres secteurs (industrie, construction, agriculture, aviation). Une part importante de ces clients sont des OEM ou des marques de distributeur avec des exigences strictes;

• Vous gérez une équipe de 3 commerciaux ou plus; ainsi que des agents de vente indépendants dans toute l'Europe;

• Vous implémentez et suivez les outils de vente: prévisions mensuelles et annuelles (en ventes et par SKU), reporting, analyses de retour sur investissement, etc;

• Vous déterminez les prix de vente en fonction du coût des matériaux, du coût de la main-d’œuvre, des frais généraux et des exigences du client;

• Vous identifiez, analysez et explorez de nouveaux marchés et opportunités;

• Vous êtes le lien entre le client et les équipes de développement / production (basées aux États-Unis, au Mexique, en Chine, en Italie ou en Belgique), en veillant à ce que les exigences du client soient clairement comprises et satisfaites;

• Vous travaillez avec un logiciel de gestion de projet (Daptiv) conçu pour gérer les ressources et améliorer le flux de travail de l’entreprise;

• Vous acquérez une parfaite connaissance de la gamme de produits et vous identifiez des arguments de vente uniques sur lesquels vous mettez l'accent dans les formations produits, les fiches de vente, etc;

• Avec l'aide de deux graphistes, vous développez un plan marketing pour promouvoir les nouveaux produits et la gamme existante. Cela comprend les fiches de vente, les promotions, les newsletters, les vidéos de produits. De plus, vous mettez régulièrement à jour le contenu du site Web;

• Vous effectuez des analyses concurrentielles que vous partagez avec les autres entités Schumacher;

• Vous gérez la planification et l'organisation de salons (Allemagne, Italie, Belgique, France).

Profil

  • Vous témoignez de 5 ans d'expérience dans la vente dans des contextes internationaux;
  • Team player, vous possédez un talent pour la vente;
  • Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en communication;
  • Vous parlez couramment le français et l'anglais (niveau C1 comme exigence minimale). La connaissance du néerlandais, de l'allemand, de l'italien ou d'autres langues est un atout;
  • Vous êtes flexible, polyvalent et intéressé par une fonction stratégique et opérationnelle;
  • Vous êtes ouvert aux déplacements pour des rendez-vous clients et des salons professionnels en Belgique et à l'étranger;
  • Expérience dans le secteur du marché secondaire de l'automobile est un atout.

Lieu

Harzé

Date de publication

14.09.2020

Personne à contacter

Eleonore Schils

2BeGood utilise des cookies afin de vous fournir une expérience sur mesure et la plus adaptée à vos besoins.